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外围足球串子 - 家居卖场辉煌难系?看城外诚如何破局重生

时间:2020-01-08 13:44:44浏览:2345 作者:匿名

  摘要:一场大刀阔斧的变革正在城外诚卖场井然有序地进行中。引领商户全面营销思维制定积极有效的招商规划对家居卖场经营的重要性不言而喻。城外诚市场部执行总经理牟春梅如是介绍。据店内负责人介绍,索菲亚作为城外诚卖场的标杆门店,每月平均业绩可达四五百万左右。

 

外围足球串子 - 家居卖场辉煌难系?看城外诚如何破局重生

外围足球串子,当下,精装市场的日益崛起、建材市场的遍地开花无一不昭示着线下卖场门店被上游严重截流、“守株待兔”式传统营销俨然失效的事实,反观家居卖场停不下的扩张步伐和各自为战的场面,更是无异于雪上加霜。在此背景下,多数家居卖场纷纷试水求变,开启了上下求索的转型突围之路。与此同时,主动出击、全网营销、异业联盟…一场大刀阔斧的变革正在城外诚卖场井然有序地进行中。

引领商户全面营销思维

制定积极有效的招商规划对家居卖场经营的重要性不言而喻。据了解,在招商前期,城外诚市场部对入驻商户有着严格的考核要求和定向标准:极强的自我集客和造血能力。如引进在经营方面积极活跃的经销商,可以一定程度保证整个团队的活力状态。另一方面,“城外诚的商户管理核心观念即‘帮助商户赚钱’,直接的衡量标准就是工作人员所管辖区域的商户能否切实赚到钱。”城外诚市场部执行总经理牟春梅如是介绍。

据悉,城外诚积极引领商户树立与时俱进的思维,以全面营销、全网营销取代传统意义上单靠门店或渠道的简单销售模式。通过培训导购出去开发异业联盟,以社区为单位用裂变的方式不断吸引更多的客户。牟春梅表示,这也是化被动为主动,避免销售人员将“宝”全部押在市场,而是将更多精力放在主动开发新客户方面,为签单争取更多机会。

此外,家居了解到,城外诚卖场内的200多个品牌目前已组成十个联盟,理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟,意味着多个品牌共同组成定制同盟,从而保证实现用户转化和正向流动的目的。其中,每个联盟的盟主由商户自己承担,类似一个小公司的独立运营模式。其中联盟实行的“共同质保”、“联单优惠”不仅极大程度上保证了家居购买的高性价比,更有力保障了客户的消费权益。

牟春梅强调称,城外诚家居卖场在管理上实行统一化、规范化的标准,保证在卖场里的销售人员身处于一个公平公正的环境;同时卖场也会实时监督商户的任务完成情况,保证家居品牌在城外诚门店的销售业绩占到本公司的前三名;而对于卖假货以及违反市场规定的行为,商场更是零容忍,坚决依法处理,从而保证商场整体良性的运营体系。

助力商户营销落地可行

助力商户营销同样离不开卖场企划部门的合力支持。据悉,在总经理刘洋的指导下,城外诚企划部目前已将工作重心从“制造顾客、引领营销”转移到“帮商户赚钱、助商户营销”方面,亲力亲为帮助商户策划更具吸引力的营销活动、开拓引流渠道、为商户活动提供各项支持。如在内容营销方面,帮助百强、九牧等知名品牌门店入驻抖音并进行策划宣传,在线上线下均取得了不错的反响。同时,卖场会根据需要帮助联盟做促销活动,并解决其在实际过程中遇到的一些问题。

据相关数据显示,从今年2月18日至今,城外诚已累计执行大小营销活动181场,超过去年全年的113场。其中,基于商户盈利的出发点,无论是营销策划、设计文案的保障和线上线下宣传推广支持,还是免费活动场地和培训场地的提供、各项活动的礼品支持,企划部真正落实“软硬兼施”、“两手抓两手硬”的活动理念,为商户提供最大力度的支持,免其后顾之忧。

商户“吸睛”获客各显奇招

在逛店过程中,家居记者发现,悬挂于索菲亚门店的锦旗尤为亮眼。据店内负责人介绍,索菲亚作为城外诚卖场的标杆门店,每月平均业绩可达四五百万左右。其中设计师和导购员互相结对,实行利润合提的创新性举措,不仅响应了卖场的号召,更是极大调动了员工的积极性。

悬挂于索菲亚门店内的锦旗

此前,有业内人士认为,家具行业没有创新只能出局,有文化的新制造、有情景的新定制、有科技的新智能、有平台的新零售将是唯一出路。其中,场景化是一种力,是一种激发消费选择、引发购买动机的促销力,也正是这一场景力可以真正唤起消费者需求。家居记者通过走访发现,在城外诚卖场内,“有情有景”的家居品牌随处可见。

飞美家具门店内真实还原卧室场景

ashley美式乡村田园风的场景再现

营销前置,即主动走出卖场,到业主小区、到售楼部、到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到市场开发范围。对此,圣华家具的销售人员具有十足的发言权:“当下已经不能单纯地依靠顾客进店解渴,因为在进店之前,顾客已经被铺天盖地的网络营销洗脑了,作为销售人员,我们每个人都是一个品牌文化传播体,要以自身的的形象建立起消费者对企业的感知,最重要的学会先入为主,在前期俘获消费者的心,像前期进社区微信加群、发展异业联盟、抖音网络营销等手段都是可以尝试的。后期对回头客的维护、节假日的定期问候也是必不可少的。其中,口碑传播和意见领袖的作用尤其不容小觑,裂变的效果就是这样产生的。”

有趣的是,在一家“昊盛诚业 全屋定制”门店里,记者偶然见到了一位抖音红人——卢开君。开通抖音账号仅一年多的时间,粉丝已经达到11万的他同时也是北京昊盛诚业木门有限公司的销售经理。翻看其抖音视频发现,其中不乏他工作时的真实写照,而不少人更是在评论区询问其门店的具体位置和木门信息。卢开君表示,自己也是经人介绍“成功入坑”,意外的走红也为他的生意带来了极大的助力,有机会也会考虑“直播带货”等新型网络营销模式。

卢开君工作场景

记者了解到,城外诚对商户线上系列营销模式一直持鼓励态度,在未来也将不断加大对商户全网营销的扶持力度,用行动持续践行着“帮助商户赚钱”的核心理念。